ITO创始人陈曦的“双面人设”:做箱子的匠人,玩国潮的达人

“我们认为旅行是一件美好的事情,我们想要创造更美好的旅行生活方式?!闭馐枪ナ昙?,ITO一直在做的事情。这家扎根上海的设计师旅行箱品牌,从2007年第一只网红旅行箱开始,在旅行箱这个颇为传统的行业,创造出了兼具美感和耐用的、极具辨识度的品牌形象。近日,ITO创始人陈曦接受旅安专访,讲述了ITO从创新研发到品牌打造的必杀技。

ITO创始人陈曦的“双面人设”:做箱子的匠人,玩国潮的达人

ITO作为国内旅行箱行业最早的独立设计品牌,凭借极具辨识度的产品风格和独树一帜的品牌形象,积累了一大批年轻且有实力的消费者。作为旅安?在中国最早的合作品牌之一,ITO已经走过了第一个十年,因此,我们特地采访了ITO创始人——陈曦先生,聊一聊ITO背后的故事。

独立、原创是ITO的品牌基因

当初为何决定走独立设计品牌这一路线?

ITO的产品基因的核心是什么?

ITO作为国内最早的独立设计旅行用品品牌,从2007年成立至今已经有10个年头。

“我们认为旅行是一件美好的事情,我们想要创造更美好的旅行生活方式,于是有了ITO这个独立设计师品牌,I就是independent独立、T就是travel旅行、O就是original原创,这就是我们的品牌基因?!背玛叵壬卮鸬?。

设计感与商业化的完美平衡是可以实现的

设计感和商业化如何平衡?

陈曦先生认为:“两者并没有极为对立的冲突。我们的产品有一个很突出的特点,就是设计感外观和实用性都很强,比如GINKGO系列,外观简洁色彩舒适,很多人第一眼看到这个箱子就觉得好看,同时GINKGO系列的圆锁和BENTO收纳系统又因为人性化实用的设计获得了红点设计奖,可以从我们产品的平衡性看出我们品牌对设计感与商业化的平衡?!?/p>

GINKGO系列旅行箱两个圆形旋锁设计让人印象深刻,带来如同转动收音机的音量旋钮一般的独特产品体验。另外,两颗圆锁与中间的提手刚好是一张笑脸的模样,巧妙地撞脸大白,也因此被很多粉丝称为“大白旅行箱”。

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PEBBLE?圆形旋锁

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BENTO?收纳系统

ITO的产品设计师是如何寻找设计灵感,并与开发人员一起实现的呢?

产品的设计与研发一直是ITO的强项,也多次引领了行业的潮流。陈曦先生说道,“有句老话叫做“艺术源于生活高于生活”,我们设计也是一样的,从旅行生活中的方方面面获得灵感,比如PISTACHIO系列的拉杆按钮设计在把手下方,就是因为曾经旅行途中使用按钮在把手上方特别不方便,我们设计师获得灵感后会设计出初稿,再和开发人员一起完善,和工厂打样、测试,最终才会批量生产上市”。

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供应商的研发和创新能力 一直是我们面临的挑战

创新的设计理念往往对开发和供应商意味着更大的挑战,ITO如何挑选合适的行李箱制造商以及锁具配件供应商?

“挑选高质量供应商,比如我们的滚轮是与德国老厂PEROMA合作研发的,拉链是和日本YKK长期合作的,旅行箱虽然是一件损耗品,但考虑它的使用寿命比较长,所以我们一定要选择高质量的供应商”。

ITO创始人陈曦的“双面人设”:做箱子的匠人,玩国潮的达人

陈曦先生继续说道,“在挑选配件上,我们会选择有一定技术研发能力及创新精神同时对知识产权?;ぶ厥拥墓┯ι探泻献?。目前最大的问题是有些新的创意供应商无法实现,而是用惯性思维进行思考。再一个,我觉得锁厂和箱包厂应该投入更多的研发力量,以支持新产品的开发,打破传统的思维,以适应更快的市场变化。同时应该更加注重知识产权?;ぁ?。

ITO的锁具一直很有特色,那么对ITO来说,锁具设计对旅行箱整体设计来说有多重要?

“锁具作为旅行箱的一个重要组成部分,同时也是一个关系外观的配件,它和旅行箱的整体风格的配合非常重要,一个合适的锁具会直接影响整体旅行箱设计风格的统一性及一致性”。

ITO 并非简单地将购买的现成配件组装,而是选用了定制配件,当然,随之产品成本也将更高。ITO的PISTACHIO系列就是一款没有拉链的拉链箱,该系列用个翻盖密码锁就解决了拉链头乱甩、又丑又碍事的问题,拉链头被安放在了名为PEBBLE的翻盖密码锁里,不仅能防止拉链头剐蹭,还能保证旅行箱设计的整体性。

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PEBBLE翻盖密码锁

在锁具行业的创新方面,陈曦先生表达了对旅安TSA008锁芯以及智能锁的高度兴趣,作为旅安多年来的合作伙伴,ITO一直坚持采用高品质的旅安“红钻”锁用于旅行箱产品,从而让每一位消费者在做飞机旅行时能够享受“无损安检”的安心与便利,帮助他们充分感受旅行的美好。

让品牌营销不局限于产品

是什么动力驱使品牌要走跨界合作这条路的呢?

品牌营销是所有品牌的必修课,ITO品牌重视跨界合作,无论是大IP,还是影视剧。

“跨界合作是很多品牌热衷的事情,一个IP拥有的流量是非??晒鄣?,但我们更看重的是一个IP所拥有的生机与活力,它有自己的内涵、有很大的创造潜力、有很强的衍生能力,同时又可以用IP自己的内涵返哺一个品牌,让这个品牌焕发出不一样的活力。比如ITO之前一直给人们认为是文艺范、精致优雅的概念,但我们今年和侏罗纪这个IP合作,就让我们的品牌又增添了一丝冒险精神,让我们的品牌系列更加丰富”。

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ITO X侏罗纪跨界款

目前,ITO小黄箱也在《青春有你》(偶像练习生2)里出现,鲜明的Z世代黄,将在训练生们的高光时刻陪伴左右。每一次的出发都能够收获精彩故事,无论是梦想成真,还是跌宕起伏,ITO小黄箱会陪伴每个不断努力的训练生走过这段人生路。

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ITO作为行李箱行业标志性品牌,在品牌营销方面一直富有创新精神,ITO是如何看待品牌营销对于行李箱行业的重要性?

“品牌营销最基础的是卖货,这一点我们已经做到了,2018年双十一我们在线上就达到了2000万的销售额。我们现在所做的营销,是要帮助消费者建立一个舒适又时髦的旅行生活方式的概念与习惯,比如我们会和「ONE·一个」工作室合作,会做旅行箱线下展览,让营销不止局限于产品,从旅行生活方式出发,让品牌形象更加深入人心”。

当下“国潮崛起”是本土设计品牌的机遇

近年来随着国内消费者对于产品升级的需求持续增长,同时伴随的“国潮崛起”,对于主打品质的国内品牌来讲无疑是一个很好的机遇。ITO品牌如何看待这一机遇?

陈曦先生认为,“国潮崛起是一件很好的事情,让本土设计师可以更有动力为中国设计做贡献。消费者对与品质生活的需求的增长,对于ITO这样追求品质与设计的品牌来讲是一个非常好的机遇。通过树立一个美好旅行生活方式的品牌概念,让消费者了解什么才是舒适又时髦的旅行,并运用互联网社交媒体等一系列传播策略,比如我们和好莱坞IP合作,在热播剧做植入,与明星进行合作等”,让更多的消费者了解我们品牌。

ITO创始人陈曦的“双面人设”:做箱子的匠人,玩国潮的达人

成为一个传达美好旅行生活方式的品牌

面对未来蓬勃发展的中国旅行用品市场,ITO对未来中国旅行用品市场有哪些看法?在未来的3~5年有哪些展望或计划呢?

“未来的中国旅行用品市场会越来越细化,比如收纳袋、出行颈枕头、手机防水袋等等,甚至是脸基尼,都是旅行用品市场的一部分。我们的产品已经不仅仅是旅行箱了,还有背包、收纳袋、眼罩等,未来3~5年,我们将完成品牌升级——在设计高品质旅行箱的同时,不断开发更多的旅行配套产品,将ITO打造成一个传达时尚与美好旅行生活方式品牌”。

ITO创始人陈曦的“双面人设”:做箱子的匠人,玩国潮的达人

继18年宣布完成来自华映资本的数千万A轮融资后, ITO 目前已经开放新一轮融资,将用于品类拓展、发展线下渠道等。ITO将描绘出怎样的未来商业版图?让我们拭目以待。

ITO创始人陈曦的“双面人设”:做箱子的匠人,玩国潮的达人

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